Pack 42 h — Transaction immobilière

Le parcours couvre l’évaluation des biens confiés à l’agence par les différentes méthodes, la conduite de la négociation, la prise de mandat et ses obligations, puis la mesure de la performance commerciale. Quarante-deux heures réparties en quatre modules et soixante-huit leçons.

Durée

42 h

Modalité

100 % à distance

Contenu

4 modules · 68 leçons

Objectifs pédagogiques

1. 01Évaluer les biens confiés à l’agence par différentes méthodes : valeur antérieure, capitalisation, comparaison des valeurs vénales, méthode hédonique, méthode sol + construction, viager et démembrement.
2. 02Élaborer un tableau récapitulatif de l’utilisation des différentes méthodes par type de bien.
3. 03Rédiger la lettre rapport d’estimation.
4. 04Argumenter, identifier et traiter les objections.
5. 05Décrire le contrat de mandat de vente — simple, semi-exclusif et exclusif — et les obligations liées à sa prise.
6. 06Expliquer la tenue du registre des mandats et lister les pièces constitutives du dossier de vente.
7. 07Constituer le dossier de diagnostics techniques et réaliser les fiches techniques et commerciales conformes à la réglementation.
8. 08Définir les barèmes de commission, la charge de la commission et ses implications.

Programme

4 modules · 68 leçons · 42 h